Vender datos geográficos en línea, paso a paso

Por qué vender datos geográficos en línea

Muchos productores siguen vendiendo sus datos por correo: un cliente escribe, alguien prepara un extracto, envía un presupuesto, espera la transferencia y luego manda un archivo comprimido. Cada venta cuesta horas, los clientes esperan días y nadie sabe realmente qué datos existen.

Una tienda en línea invierte la lógica: el cliente busca, ve una vista previa, elige su zona y paga; el acceso se abre de inmediato. El productor solo se ocupa de producir y actualizar sus datos. Eso sí, la tienda debe entender qué es un dato geográfico: una extensión, metadatos, formatos y servicios.

Paso 1: catalogar antes de vender

No se vende lo que no se encuentra. La base de una venta en línea es un catálogo de datos: cada conjunto tiene su ficha, con un título claro, un resumen, una extensión, una fecha, una fuente, un sistema de coordenadas y palabras clave. Unos metadatos normalizados permiten además que los portales nacionales y los buscadores indexen sus datos.

• Una ficha por conjunto de datos, mapa o documento.
• Búsqueda por palabra, por tema y por zona.
• Una vista previa en el mapa, para valorar la cobertura y la calidad.
• Un estado por dato: gratuito, solo consulta, reservado a ciertas cuentas o en venta.

Para elegir el propio software de catálogo, lea nuestra comparativa GeoNode, CKAN, GeoNetwork o ArcGIS Hub.

Paso 2: mostrar sin entregar

Es el punto más delicado. Un catálogo clásico está hecho para difundir: la ficha, los atributos y la descarga están abiertos. Para vender, hay que separar lo que ve el visitante de lo que recibe el comprador.

• La vista previa es pública: una imagen del dato, su extensión y su ficha descriptiva.
• Los atributos y los archivos están reservados a los compradores, incluso en los servicios cartográficos que podrían exponerlos.
• El acceso tiene fecha de fin: una suscripción WMS o WFS termina al acabar el periodo comprado.

Esta separación debe mantenerse en todas partes, no solo en la página de la ficha. Un dato protegido en el sitio pero servido en abierto por un servicio WFS público sigue pudiendo descargarlo cualquiera que conozca la dirección del servicio. Por eso la protección debe ajustarse en el propio servidor cartográfico y comprobarse con una cuenta que no haya comprado nada.

Preparar los datos antes de ponerlos a la venta

Una tienda solo vende bien datos listos para usar. Antes de abrir la venta, cada conjunto merece una breve preparación, que evita la mayoría de las reclamaciones y solicitudes de reembolso.

• Una licencia de uso clara: lo que el comprador puede hacer (uso interno, difusión, reventa) y lo que no, escrito en lenguaje sencillo en la ficha.
• Formatos habituales: GeoPackage o Shapefile para los vectores, GeoTIFF para los ráster; son los formatos que abre cualquier programa SIG.
• Un sistema de coordenadas indicado: el comprador debe saber sin adivinar en qué proyección recibe los datos.
• Una fecha de actualización: un dato fechado inspira confianza; un dato sin fecha hace dudar.
• Una tabla de precios sencilla: por conjunto completo, por superficie para una extracción, por duración para un acceso WMS o WFS. Demasiadas opciones desaniman la compra.
• Una vista previa bien elegida: lo bastante nítida para juzgar la calidad, pero sin permitir reconstruir el dato.

Empiece por los pocos conjuntos más solicitados en lugar de todo su fondo. Las primeras ventas le dirán qué formatos, zonas y duraciones buscan realmente sus clientes.

Paso 3: elegir las formas de venta

No todos los clientes necesitan lo mismo. Un municipio quiere solo su territorio, una consultora quiere el conjunto completo, una aplicación quiere un servicio actualizado. Ofrecer varias formas de compra amplía su clientela.

Paso 4: cobrar con tarjeta y con Mobile Money

El pago debe ajustarse a los hábitos de sus clientes. En muchos países de África, el Mobile Money es un medio de pago habitual, a menudo más que la tarjeta bancaria. Una tienda que solo acepta tarjeta pierde parte de sus compradores.

Un buen circuito de pago envía la factura por correo, abre el acceso en cuanto se confirma el pago e ingresa el dinero directamente en las cuentas del vendedor, no en las de un intermediario.

Fijar los precios y las licencias

El precio de un dato geográfico no se calcula como el de un objeto. Copiarlo no cuesta casi nada, pero producirlo ha costado campañas de campo, imágenes, horas de digitalización y de control. Por eso la mayoría de los productores combinan tres lógicas: cubrir parte del coste de producción, ajustarse a lo que el cliente gana usando el dato y seguir siendo accesibles para los pequeños compradores.

La licencia cuenta tanto como el precio. Indica lo que el comprador puede hacer con el dato: usarlo internamente, integrarlo en un producto que revende, publicarlo en un mapa público o compartirlo con un subcontratista. Una licencia vaga abre la puerta a malentendidos; una licencia demasiado restrictiva desanima la compra. Redáctela en frases sencillas, muéstrela en la ficha antes del pago y use la misma para todos los datos de una misma familia.

• Distinga el acceso de la propiedad. El comprador obtiene un derecho de uso, no la propiedad del dato; dígalo claramente.
• Precise la duración. Una descarga suele dar un derecho sin límite de tiempo; un acceso WMS o WFS, un derecho limitado al periodo pagado.
• Indique la mención de fuente esperada. Muchos productores piden que su nombre figure en todo mapa elaborado con sus datos.
• Prevea las actualizaciones. ¿Una nueva edición del conjunto está incluida, se ofrece con descuento o se vende de nuevo?

Esta guía no constituye asesoramiento jurídico. Las normas sobre la difusión de datos públicos, la protección de datos personales y la fiscalidad de las ventas en línea varían según el país: haga revisar sus condiciones de venta por un jurista de su jurisdicción.

Quién vende datos geográficos, y qué vende

Los productores de datos no tienen ni los mismos clientes ni las mismas limitaciones. Estas son las situaciones más habituales y la forma de venta que mejor conviene a cada una.

En todos estos casos, una misma plataforma puede mezclar datos gratuitos y de pago. Difundir gratis una parte del fondo atrae visitantes, da a conocer la calidad del productor y prepara la venta de los conjuntos más precisos o más recientes.

Una agencia pública, por ejemplo, puede abrir gratis sus límites administrativos y su mapa base, reservar sus datos detallados a las cuentas de los servicios asociados y vender las extracciones de alta resolución a empresas privadas. Los tres estados conviven en el mismo catálogo y cada visitante ve lo que le corresponde.

Los errores frecuentes al vender datos geográficos

• Ponerlo todo a la venta de golpe. Un catálogo de cientos de fichas incompletas inspira menos confianza que una veintena de fichas cuidadas. Empiece en pequeño y complete después.
• Olvidar los servicios cartográficos. Proteger el botón de descarga no basta si la misma capa sigue abierta en WMS o WFS. Compruebe cada servicio con una cuenta sin compras.
• Una vista previa demasiado generosa. Una vista previa a resolución completa, o una tabla de atributos visible, permite reconstruir el dato sin pagarlo.
• Un precio sin referencias. El visitante debe entender lo que paga: superficie, duración, formato. Un importe sin explicación lo ahuyenta.
• Un pago inadecuado. Ofrecer solo tarjeta bancaria donde los clientes pagan sobre todo con Mobile Money cierra la puerta a parte de ellos.
• Ningún seguimiento de las ventas. Sin un cuadro de ventas por dato, es imposible saber qué conjuntos merecen una actualización o una bajada de precio.
• Datos que nunca se actualizan. Un dato en venta debe seguir fechado y mantenido; si no, los clientes lo notan enseguida y no vuelven.

La mayoría de estos errores se corrigen sin técnica: exigen sobre todo ponerse en el lugar del comprador. Antes de abrir la tienda, pida a un compañero ajeno al proyecto que encuentre, entienda y compre un dato sin ayuda; sus dudas le mostrarán lo que hay que aclarar.

Vender datos geográficos con LizPack Catalogue

LizPack Catalogue se basa en GeoNode y GeoServer, dos programas libres reconocidos. LizPack, infraestructura geoespacial de código abierto, no es su autor: los instala, los mantiene y les añade la tienda, la protección de los datos en venta y la personalización con sus colores.

• Un catálogo de conjuntos de datos, mapas y documentos, con metadatos normalizados, búsqueda y vista previa en el mapa.
• Una tienda: conjunto completo para descargar, extracción en la zona elegida, acceso WMS y WFS por un periodo, mapa para imprimir en PDF.
• Pago con tarjeta bancaria y Mobile Money, factura por correo y acceso abierto en cuanto se paga; los pagos llegan a sus propias cuentas de comerciante.
• Un dato en venta solo muestra su vista previa: sus atributos y archivos están reservados a los compradores.
• Varios vendedores: sus socios publican y venden sus propios datos, cada uno en su espacio, con el seguimiento de sus ventas.
• En sus servidores, si sus datos no deben salir de su organización, o alojado y mantenido por LizPack.

La función de varios vendedores abre un uso particular: una plataforma común para una red de productores. Un ministerio, una asociación profesional o un consorcio puede alojar los datos de sus miembros, cada uno publicando y vendiendo en su propio espacio, con el seguimiento de sus ventas, bajo un mismo escaparate para los compradores.

1. Una conversación: sus datos, lo que quiere vender, sus medios de pago y dónde debe funcionar el catálogo.
2. El presupuesto: la instalación, la personalización con sus colores, la migración de sus datos y el mantenimiento.
3. La puesta en marcha: el catálogo se despliega en sus servidores o en los de LizPack, y se publican sus primeros datos.
4. La venta: sus clientes compran en línea y usted sigue las ventas desde su espacio.

Cada dato puede ser gratuito, de solo consulta, reservado a ciertas cuentas o en venta: puede abrir el catálogo con datos gratuitos y activar la venta poco a poco.

El precio es bajo presupuesto: depende del alojamiento elegido, del volumen de sus datos, de la personalización y del mantenimiento. Si sus datos deben quedarse en su infraestructura, lea también alojar su SIG en sus propios servidores.

Preguntas frecuentes